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云南九洲泌尿生殖專科醫(yī)院事件營(yíng)銷之誠(chéng)信篇
作者:xlhome 時(shí)間:2006-3-10 字體:[大] [中] [小]
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廣告,缺了誠(chéng)信還能走多遠(yuǎn)
標(biāo)題:
廣告,缺了誠(chéng)信還能走多遠(yuǎn)
正文:
消費(fèi)者:虛假?gòu)V告,心中永遠(yuǎn)的痛
一位張女士患有糖尿病,曾在報(bào)紙上看到一則某診療中心的廣告稱說該中心采用中西醫(yī)結(jié)合的最新科技,可治好糖尿病,治愈率達(dá)到95%以上,還有一位“患病多年,多方求治無效最終在此得到根治的糖尿病患者”出來作證,還留下電話號(hào)碼。使她深信不疑,花了近2000元買了一個(gè)療程的藥,但吃完后血糖并未得到有效控制,該中心“專家”告訴她還要再吃一個(gè)療程,如果能用他們推薦的一種電療儀輔助治療效果會(huì)更好,就這樣她前后花了五六千元在該中心買藥和儀器,但血糖始終沒降下來。對(duì)方卻告訴她,因?yàn)閭(gè)體差異等原因,她屬于對(duì)藥物不敏感的極少數(shù)人之一,他們也無能為力。她憤怒之下到消協(xié)投訴,經(jīng)處理,最后她獲得了全額退款,但這件事情給張女士造成的心理傷害卻是無法彌補(bǔ)的。
廣告是消費(fèi)者獲得信息的重要途徑,對(duì)其消費(fèi)意向有著重要影響。報(bào)紙、電視、廣播上的各類廣告往往讓人心動(dòng)不已,但其中不乏夸大其辭甚至完全騙人的虛假?gòu)V告。比如:隨意夸大功效。有的號(hào)稱“包治百病”,有的吹噓能治愈癌癥、頑固性疾病,有的宣揚(yáng)迅速瘦身、快速長(zhǎng)高。有的經(jīng)營(yíng)者違反《廣告法》的相關(guān)規(guī)定,擅自使用“無效退款”、“保險(xiǎn)公司承!钡冉剐猿兄Z用語等等。
品牌企業(yè):誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),方能做大做強(qiáng)
有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,如果缺乏誠(chéng)信的法律、制度環(huán)境,企業(yè)就可能采取欺詐策略,從中漁利,在這種情況下,不誠(chéng)信比誠(chéng)信更有效率,企業(yè)投機(jī)行為幾乎是必然的。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育完善,法律、制度的完善,不誠(chéng)信越來越成為一種“搬起石頭砸自己的腳”的策略。
云南九洲泌尿生殖?漆t(yī)院李院長(zhǎng)認(rèn)為:立信才能立業(yè),縱觀商海,興衰成敗,重要原因就是能否恪守誠(chéng)信。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì),誠(chéng)信是企業(yè)立足市場(chǎng)的通行證,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益協(xié)調(diào)統(tǒng)一的保證,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作成功的法寶。誠(chéng)信雖然不像物質(zhì)產(chǎn)品那樣會(huì)給企業(yè)帶來直接的市場(chǎng)和利潤(rùn),但它是企業(yè)的一種資源,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的先決條件。因?yàn)榫S持一個(gè)老顧客的成本要遠(yuǎn)低于發(fā)展一個(gè)新顧客的成本,不能和顧客之間僅搞“一錘子買賣”,要建立顧客忠誠(chéng)度,實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷策略。誠(chéng)信就是品牌,一個(gè)想要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的企業(yè)一定會(huì)講求誠(chéng)信的,這也是麥當(dāng)勞、肯德基之類500強(qiáng)企業(yè)能百年立于不敗的原因。
香港長(zhǎng)庚醫(yī)院投資集團(tuán)的黃總認(rèn)為:企業(yè)能否生存發(fā)展下去,消費(fèi)者是終極決定力量,企業(yè)必須放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。市場(chǎng)越完善,競(jìng)爭(zhēng)壓力越大,誠(chéng)信價(jià)值越大,商業(yè)社會(huì)“誠(chéng)信是金”,失去消費(fèi)者信任是商家永遠(yuǎn)的痛。但是構(gòu)建誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境,需要多方的努力:首先是企業(yè)自覺承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,同時(shí)更需要完善誠(chéng)信的監(jiān)管機(jī)制,使不講誠(chéng)信的企業(yè)為違反誠(chéng)信而支付的成本增高、風(fēng)險(xiǎn)增大。
工商部門:治理規(guī)范,必須長(zhǎng)抓不懈
在對(duì)誠(chéng)信市場(chǎng)的管理方面,有關(guān)政府部門已進(jìn)行了多次了清理整頓。近期,昆明市工商局根據(jù)近期醫(yī)療廣告的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)排名,對(duì)信用指數(shù)較高,依法進(jìn)行廣告宣傳的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行表彰公示。這是繼去年工商局召集全市發(fā)布違法醫(yī)療機(jī)構(gòu)召開了行政告誡會(huì),進(jìn)行了行政警告之后的又一有力舉措。目的是有效遏制虛假違法醫(yī)療廣告,引導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)樹立“做誠(chéng)信廣告、樹品牌醫(yī)院”的自律意識(shí),有效凈化醫(yī)療廣告市場(chǎng)。在此次公布的醫(yī)療廣告誠(chéng)信單位的名單中,云南九洲泌尿生殖?漆t(yī)院名列榜首。
今后,工商局還將根據(jù)全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布廣告的信用指數(shù),對(duì)發(fā)布廣告信用指數(shù)高、整改措施有力,整治效果顯著的醫(yī)療單位定期向社會(huì)發(fā)布公示,促進(jìn)全市醫(yī)療廣告發(fā)布行為規(guī)范和社會(huì)誠(chéng)信建設(shè)。
“人無信不立,業(yè)無信不興”。當(dāng)今社會(huì),誠(chéng)信已不僅僅是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的通行證,更成為構(gòu)建和諧社會(huì)的基石。政府呼喚誠(chéng)信,企業(yè)呼喚誠(chéng)信,老百姓呼喚誠(chéng)信,但誠(chéng)信不會(huì)從天上掉下來,構(gòu)建誠(chéng)信社會(huì)需要社會(huì)各方面都要把自己納入信用體系建設(shè)之中,共同努力,通力合作。
夏磊,WBSA高級(jí)商務(wù)策劃師,醫(yī)療行業(yè)資深策劃人,現(xiàn)供職九洲(香港)醫(yī)院集團(tuán)。個(gè)人網(wǎng)站:www.80plan.com,QQ:55172438